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小冊子無料進呈！
●ナゼあなたが営業で疲れるのか？
●ナゼ営業体制の構築がむずかしいのか？
実例・成功事例の多数ある実証された方法です！
「現状のままで売れる営業体制を
スグに低コストで
構築するテクニックを公開！ 」
・強力な営業体制を築きあげる為に
・マンパワーに頼らない「営業」
・あなたの知らないDMの世界
・ＤＭには一つしか役割が無いのです
・例題演習
・ゲリラなＤＭ活用１１の効用
など
お読み頂いた際の得られるメリットです
専門用語も横文字もございません
読みやすさに徹しております！
ちょっと内容濃すぎかも・・・これじゃカラクリ分かっちゃいますね、っていう内容です
気が変わって改訂する前に、是非ご一読を！
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など
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ちょっと内容濃すぎかも・・・これじゃカラクリ分かっちゃいますね、っていう内容です
気が変わって改訂する前に、是非ご一読を！
〜本分より一部抜粋〜
私も、以前は「営業」とは根性や愛嬌、体力精神力で闘う、背広を着た総合格闘技であると信じて頑張ったがヘタバッタ。これは、私の気合いが足りないのもその所為であるが、営業経費がかかりすぎるのである。
たった一人であるとは言え、売上が即座に発生する商品であればいざ知らず、茨城の片田舎から東京などへホイホイ呼ばれて、「まずは」などと喜んで伺っていたのではかなわない。
それでも明日を夢見る戦士であるという気概から頑張ってはみたものの返済や支払いがかさんで意気消沈。
つまり、契約が取れないのである。
いや、意気消沈なんてものではなく、知人を頼り、早朝より工事現場などで生コンの荷卸しの手伝いでしのいだ時期もあった。軍手にドカヘル安全靴。
どこが背広を着た戦士なのかまったくもって笑止な姿である。
で、生コンやの手伝いしてぼんやり考えて分かったことは、売れない理由は、不景気とか商品が悪いとかの問題ではないのです。売り手の考え方、そして、売り方が悪いということ、を気付いたのです。
売り方とは？
会社として「営業」をじっくり考えることです。
多分多くの会社では、営業トークや商品知識、業界動向などについては多くの時間を割いて勉強しても営業の技法、あるいは流れについては先輩や上司との同行によって具体的でハッキリした指導は個人に任せて臨機応変に、などという程度でお茶を濁しているものです。
つまり、かつてトップセールスマンと言う称号を得た人が手本であり神であり、絶対になってしまう。
そして、神格化された伝説や武勇伝が独り歩きして今もって懐古しちゃってるんです。
さらには、営業上がりの社長は、いわば職人。
現場での微妙な呼吸を教えることは出来ないんです。
すると、ありきたりな「誠意」「真面目に」「努力」などと当たり障りのない、極めて抽象的で具体的行動に移し辛い論が商工会議所でも講演会でも飛び出すもんです。
この轍を踏まずに具体的な手法を確立して、数字を叩き出す為には？
マンパワーをアテにしない
いいですか？極めて重要です
マンパワーをアテにしないんです
営業を、フォードの如く流れ作業に持ち込むんです
鎌倉武士のような名乗りをあげて佳麗な侍魂を闘わせるのではなく、織田鉄砲隊や調略の羽柴（豊臣秀吉）隊の如く戦術を持って営業の数字を上げるんです。
つまり、多くの営業マンを雇って人海戦術とか、少ないけどトビキリ優秀なセールスマンを育てるのではなく会社の仕組みとして営業を作りあげるんです。
僕は、安易なマニュアル化をお勧めしている訳ではありません。
組織やあなた様が考え方を変えることで営業力は強化出来るんです。
仕組みさえしっかりすれば営業はとても効率と効果を高めることが出来るのです。
そして、売り上げをあげるための営業の仕組化は、そう難しいものではありません。
資本の少ない中小零細企業であるならば、ゲリラチックな手法を積み重ね手堅い勝ちを収めに行かなければなりません。
営業の流れ作業化は、思った以上に簡単なことなんです。
では、そのからくりは？
小冊子で、シッカとお伝え申し上げます。
たった一人であるとは言え、売上が即座に発生する商品であればいざ知らず、茨城の片田舎から東京などへホイホイ呼ばれて、「まずは」などと喜んで伺っていたのではかなわない。
それでも明日を夢見る戦士であるという気概から頑張ってはみたものの返済や支払いがかさんで意気消沈。
つまり、契約が取れないのである。
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どこが背広を着た戦士なのかまったくもって笑止な姿である。
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多分多くの会社では、営業トークや商品知識、業界動向などについては多くの時間を割いて勉強しても営業の技法、あるいは流れについては先輩や上司との同行によって具体的でハッキリした指導は個人に任せて臨機応変に、などという程度でお茶を濁しているものです。
つまり、かつてトップセールスマンと言う称号を得た人が手本であり神であり、絶対になってしまう。
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さらには、営業上がりの社長は、いわば職人。
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すると、ありきたりな「誠意」「真面目に」「努力」などと当たり障りのない、極めて抽象的で具体的行動に移し辛い論が商工会議所でも講演会でも飛び出すもんです。
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小冊子で、シッカとお伝え申し上げます。
*お申し込み後の「しつこい」訪問や「しつこい」電話勧誘などは一切ございません。
＊必要事項をお書き添えの上、「確定」ボタンを押して下さい。
(合)ＹＫーＷＯＲＬＤ（岡山県）
岸本社長（女性経営者）より頂きました。
佐藤先生へ
小冊子読ませていただきました！！
大満足な内容で、佐藤先生の本をもっと読んでみたくなりました。
私、会社をはじめてまだ一年足らずの駆け出しの目線、未熟者としての感想文としてお読みいただけると幸いです。
まちっがた解釈をしている部分がありましたらご指摘ください。
私のイメージとして・・・
DMは反応率が少ない、私のような小さな会社がDMを出しても競合に勝てない、新規参入であるため信用もない、などマイナスイメージばかり考えていました。
しかし、佐藤先生の小冊子を読ませて頂いて、もともとのDM作成にあたっての考え方が間違っていたのだとわかりました。
素人の私は、DMを難しく難しく考えすぎていたかもしれません。
流れ作業化し会社のしくみとして作り上げること、
選択と集中→ニッチ市場へ目を向けること、
商品や価格で勝負せず、信用・信頼を築くこと、
お客の立場を考え共感すること、
など大変勉強になりました。
私もお客の立場になって考えてみると、多くの会社がしている商品・価格の羅列したものより、その会社を作るまでの経緯、考え方、社長がどんな人であるかなど、その会社の色があるもの、何か温かく、印象に残り、親近感を覚えたものに対し信頼を覚えた記憶があります。
商品や価格で勝負してはいけないと分かってはいても、ついついそちらの方向に考えてしまい苦しくなっていましたが、上記のことを考えると、営業→DMって楽しく、もう少し楽にできるかもしれないと思えてきました。
そのためには、自分の会社の色や信念をしっかりもち信頼を得られるような仕組み作り、会社の社長の顔が見える温かい会社作り(まだ一人ですが(笑))、やりたいニッチ分野に対しプロと言えるようしっかり研究することからはじめようと思いました。
小冊子と思えないほど要点を網羅した内容に充実感いっぱいなのと同時に、難しいことを紐解いて頂いたようでスッキリした気持ちでいっぱいです！！
このようなすばらしい小冊子を送って下さり、本当にありがとうございました。
岸本
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岸本
とにかく営業なんです！とは言え、従来の営業法である、
「あたかも魚を追っかけてモリで突く」ような作法はあまり得策とは言えません。そこで、あなたの会社に「勝ちパターン」を設けることで必勝の布陣をすることが急務です。あなたが、身も心も疲れない快適な営業法を身に付けるための、実体験に基づく、「愛と勇気」の営業手法をメルマガにて案内しましょう。
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