売れない現実をどうすればいいのか?
どうすればいいのか?
・起業をされた方
・新規事業をはじめた方
・訪問販売が主だった方
・資格を取得し看板出した方・・・
・ここ1〜2年で、がっくりと売上が落ちている・・・
みなさん、ナカナカ思うように事が運びません。
お金に苦しんで、自分を責めたり、あるいは家族に責められたり、取引き先を責めてみたりと起業した事や新規展開、過去の蓄積までもが罪深い事に思えてならない事もあるでしょう。
痛いほどお気持ち良く分かります。
なぜなら私自身が、2度の脱サラ、起業でその手の辛酸は舐め尽くしたからです。
では、ナゼ巧く歯車が噛み合わないのか?
それは「売る力」です。
営業力です。
四の五の言っても始まりません
個人だろうが上場企業だろうが、こいつがエンジンです。
もっとも、3気筒で660ccと12気筒で5000ccでは段違いですが、中小零細企業はこいつをなんとかしなければなりません。
小さいなら回転数で稼がなけりゃならないでしょう。
もちろん、燃費も良くなければなりません。
ガソリンである「現金」は極力効率的に使わなければなりません。
ですから、根性論や靴を減らしてなんて言う足で稼ぐなんてはいけません。
身体はどうあれ精神的に疲れすぎます
今は、どっこに訪問したってドアなんて開きません!!保証します!
それよりまず、私たちの目標である
「より豊かな生活」
「より恵まれた環境」
「願っている理想」
へ、どうたどりつくかです。
そこで、近道しましょう。
別に「苦労や努力では飯は食えません」
受験で言う「出る順」です。
赤本です。
効率良く目標定めてぶっ放しましょう!
要はサッサと持てるサービスや商品を現金化ですよね。
そのためには、まず2・3留意点があります。
・今のお客様は、スペックでは買わない。
・ニーズなんてない、ニーズは創りだす!
・屋根屋が「屋根屋です!」保険屋が「保険屋です!」では売れない!
・マスマーケットは無い。極めてニッチな市場をご自身で作る
・コネだとか人脈なんか当てにしない
これらの点を踏まえ、呑めれば、素早い現金化は可能です。
そこで、私達営業マンが、目指す理想的な営業のスタイルを思い描き、実現のための対策を考えてみるのが、私たち「中小企業営業支援会」なのです。
・起業をされた方
・新規事業をはじめた方
・訪問販売が主だった方
・資格を取得し看板出した方・・・
・ここ1〜2年で、がっくりと売上が落ちている・・・
みなさん、ナカナカ思うように事が運びません。
お金に苦しんで、自分を責めたり、あるいは家族に責められたり、取引き先を責めてみたりと起業した事や新規展開、過去の蓄積までもが罪深い事に思えてならない事もあるでしょう。
痛いほどお気持ち良く分かります。
なぜなら私自身が、2度の脱サラ、起業でその手の辛酸は舐め尽くしたからです。
では、ナゼ巧く歯車が噛み合わないのか?
それは「売る力」です。
営業力です。
四の五の言っても始まりません
個人だろうが上場企業だろうが、こいつがエンジンです。
もっとも、3気筒で660ccと12気筒で5000ccでは段違いですが、中小零細企業はこいつをなんとかしなければなりません。
小さいなら回転数で稼がなけりゃならないでしょう。
もちろん、燃費も良くなければなりません。
ガソリンである「現金」は極力効率的に使わなければなりません。
ですから、根性論や靴を減らしてなんて言う足で稼ぐなんてはいけません。
身体はどうあれ精神的に疲れすぎます
今は、どっこに訪問したってドアなんて開きません!!保証します!
それよりまず、私たちの目標である
「より豊かな生活」
「より恵まれた環境」
「願っている理想」
へ、どうたどりつくかです。
そこで、近道しましょう。
別に「苦労や努力では飯は食えません」
受験で言う「出る順」です。
赤本です。
効率良く目標定めてぶっ放しましょう!
要はサッサと持てるサービスや商品を現金化ですよね。
そのためには、まず2・3留意点があります。
・今のお客様は、スペックでは買わない。
・ニーズなんてない、ニーズは創りだす!
・屋根屋が「屋根屋です!」保険屋が「保険屋です!」では売れない!
・マスマーケットは無い。極めてニッチな市場をご自身で作る
・コネだとか人脈なんか当てにしない
これらの点を踏まえ、呑めれば、素早い現金化は可能です。
そこで、私達営業マンが、目指す理想的な営業のスタイルを思い描き、実現のための対策を考えてみるのが、私たち「中小企業営業支援会」なのです。