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<title>&#x4e2d;&#x5c0f;&#x4f01;&#x696d;&#x55b6;&#x696d;&#x652f;&#x63f4;&#x4f1a;</title><link>http://www.eNirvana.biz/index.html</link><description>blog etc.</description><dc:language>ja</dc:language><dc:creator>info@eNirvana.biz</dc:creator><dc:rights>Copyright 1997-2008 nirvana</dc:rights><dc:date>2008-06-24T11:20:57+09:00</dc:date><admin:generatorAgent rdf:resource="http://www.realmacsoftware.com/" />
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<lastBuildDate>Fri, 10 Oct 2008 00:47:48 +0900</lastBuildDate><item><title>&#x5f8c;&#x51fa;&#x3057;&#x306f;&#x5f37;&#x3044;&#x306f;&#x305a;</title><dc:creator>info@eNirvana.biz</dc:creator><category>&#x4e2d;&#x5c0f;&#x4f01;&#x696d;</category><dc:date>2008-06-24T11:20:57+09:00</dc:date><link>http://www.eNirvana.biz/data/files/8ddcceb13d582e275d7148ffe96ddc65-18.htm#unique-entry-id-18</link><guid isPermaLink="true">http://www.eNirvana.biz/data/files/8ddcceb13d582e275d7148ffe96ddc65-18.htm#unique-entry-id-18</guid><content:encoded><![CDATA[　NTTドコモは2008年6月13日，携帯電話の月額基本料を7月1日から値下げすると発表した。


　値下げするのは，新販売方式である「バリュープラン」（関連記事）の最も基本料の安い「タイプSS バリュー」。...  これにより，「ファミ割MAX50」（関連記事）など1年目から適用できる基本料割引プランと併用した場合，月額基本料は980円となる。

...　基本料の値下げを巡っては，KDDIが割引適用時に月額基本料が980円となるプランを6月10日から開始した。

...私共、中小企業支援会では、中小企業の可能性を現状から過去に溯り最大限に素晴らしさを掘り起こし、疲れる事なくコストを抑えてお客さんと納得ずくのより良い販売環境をつくるお手伝いを旨としております。
]]></content:encoded></item><item><title>&#x9b54;&#x6cd5;&#x306e;&#x3088;&#x3046;&#x306a;&#x30de;&#x30fc;&#x30b1;&#x30c6;&#x30a3;&#x30f3;&#x30b0;&#x306e;&#x624b;&#x6cd5;&#x306a;&#x3093;&#x3066;&#x3042;&#x308a;&#x307e;&#x305b;&#x3093;&#xff01;&#xff1f;</title><dc:creator>info@eNirvana.biz</dc:creator><category>&#x55b6;&#x696d;&#x8ca9;&#x4fc3;</category><dc:date>2008-05-28T17:37:53+09:00</dc:date><link>http://www.eNirvana.biz/data/files/46166ab4f6204e61b334a59ed0a6d70c-17.htm#unique-entry-id-17</link><guid isPermaLink="true">http://www.eNirvana.biz/data/files/46166ab4f6204e61b334a59ed0a6d70c-17.htm#unique-entry-id-17</guid><content:encoded><![CDATA[で、実際はと言うと、ズバリ当る場合と今後積み重ねが必要であると判断すべきとの２つの回答が出ます。


...ここはご存知のようにウイスキー圧倒的なシェアを誇り、CMでも様々な賞や評価を得、マーケティングにおいても優れた企業として知られております。


...ウイスキーで培った商品開発力、マーケティング、販売網、圧倒的な知名度にブランド・・・別に心配事なく参入しそのまま上位を脅かすかと思えばさにあらず。


...天下のサントリーの凄いところは、この執念と、飽きずに続けられたこのビールで使われたあらゆるマーケティング手法です。


...私共、中小企業支援会では、中小企業の可能性を現状から過去に溯り最大限に素晴らしさを掘り起こし、疲れる事なくコストを抑えてお客さんと納得ずくのより良い販売環境をつくるお手伝いを旨としております。
]]></content:encoded></item><item><title>&#x4e2d;&#x5c0f;&#x4f01;&#x696d;&#x3082;&#x5927;&#x3044;&#x306b;&#x81ea;&#x4fe1;&#x3092;&#x6301;&#x3068;&#x3046;&#x3067;&#x306f;&#x306a;&#x3044;&#x304b;&#xff01;&#xff01;</title><dc:creator>info@eNirvana.biz</dc:creator><category>&#x4e2d;&#x5c0f;&#x4f01;&#x696d;</category><dc:date>2008-04-24T18:25:32+09:00</dc:date><link>http://www.eNirvana.biz/data/files/6bf17e2edc330d25136d9bbd41c4db80-16.htm#unique-entry-id-16</link><guid isPermaLink="true">http://www.eNirvana.biz/data/files/6bf17e2edc330d25136d9bbd41c4db80-16.htm#unique-entry-id-16</guid><content:encoded><![CDATA[株式会社カカクコムは、同社が提供するユーザーへの意識調査「価格.com リサーチ」にて、「携帯電話最新調査」を実施、2008年4月24日、その結果を発表した。


...これに対抗するように、ドコモ、au も、各種の「割引サービス」を打ち出しているが、この「割引サービス」は、「長期契約割引」や「家族間割引」などを中心に利用しているユーザーは多いものの、割引サービスを契約したことによって、携帯電話の利用頻度が高くなるというより、割引サービスを契約しないことで料金が高くなるのを抑えるというイメージが強い。

...また、携帯電話の機能については、一般的な「カメラ機能」は9割のユーザーが「よく使う」と答えているが、そのほかの機能の利用割合はどれも半数に満たない結果となった。「

...機能的にはほぼ出そろった感のある携帯電話に対して、今や「新機能」は、購入における重要なファクターにはならず、むしろ「シンプルだけど使いやすい製品」「電話としての品質が高く料金の安い製品」が求められていることが明らかとなった。


...私共、中小企業支援会では、中小企業の可能性を現状から過去に溯り最大限に素晴らしさを掘り起こし、疲れる事なくコストを抑えてお客さんと納得ずくのより良い販売環境をつくるお手伝いを旨としております。]]></content:encoded></item><item><title>&#x8a2a;&#x554f;&#x8ca9;&#x58f2;&#x306e;&#x7f6a;</title><dc:creator>info@eNirvana.biz</dc:creator><category>&#x8a2a;&#x554f;&#x8ca9;&#x58f2;</category><dc:date>2008-04-21T13:58:59+09:00</dc:date><link>http://www.eNirvana.biz/data/files/62527d60c1fe86736217ba417bf1637f-15.htm#unique-entry-id-15</link><guid isPermaLink="true">http://www.eNirvana.biz/data/files/62527d60c1fe86736217ba417bf1637f-15.htm#unique-entry-id-15</guid><content:encoded><![CDATA[訪問販売などのルールを定めた特定商取引法や一部自治体の条例には、勧誘をいったん拒んだ消費者への 再勧誘を制限する規定があるが、初回の接触は認めている。 

...医療機器ではないのに「糖尿病に効く」「高血圧に良い 」などと事実と異なる効能を告げて電気温熱健康機器を販売したとして、東北経済産業局は、東京都大田区の 訪問販売業者「トーショウ」（長内正美社長）に対し、特定商取引法に基づき、勧誘・契約を１年間禁ずる業務停止


...京都府警向日町署などは８日、詐欺の疑いで、横浜市中 区の健康機器訪問販売会社「ティエラ」の社長大 江寛之被告(29)＝同市神奈川区子安通２丁目、詐欺罪 

...根性やトーク、あるいは詐欺まがいの手法で売るのでは無く、お客さんが納得ずくで喜んで買って頂ける環境を作って行きたいものですね。


私共、中小企業支援会では、中小企業の可能性を現状から過去に溯り最大限に素晴らしさを掘り起こし、疲れる事なくコストを抑えてお客さんと納得ずくのより良い販売環境をつくるお手伝いを旨としております。]]></content:encoded></item><item><title>&#x5927;&#x4f01;&#x696d;&#x6557;&#x308c;&#x3066;&#x5c71;&#x6cb3;&#x6709;&#x308a;</title><dc:creator>info@eNirvana.biz</dc:creator><category>&#xff2e;ews</category><dc:date>2008-04-18T14:49:47+09:00</dc:date><link>http://www.eNirvana.biz/data/files/c70c77f5040763b92ea0337b090c9a53-14.htm#unique-entry-id-14</link><guid isPermaLink="true">http://www.eNirvana.biz/data/files/c70c77f5040763b92ea0337b090c9a53-14.htm#unique-entry-id-14</guid><content:encoded><![CDATA[　お仕着せの便利とデフレのお陰で、人件費の極端な削減と海外進出で得た低価格を売りモノに大資本のみの勝ち組足る焦土作戦とも言うべき低価格一辺倒な商法に陰りが見えた事は、良いですか皆さん。


...　セブン＆アイ・ホールディングスとイオンの２大流通グループと、コンビニエンスストア大手５社の０８年２月期決算が１０日出そろった。  セブンが６期ぶり、イオンが１０期ぶりの営業減益となったほか、コンビニ２社も営業減益と消費の低迷を裏付けた。


...　また、原材料価格の高騰から製品値上げが相次いでいることに、「消費者の節約志向が強まっている」（セブン＆アイの村田紀敏社長）と、両社とも安価で利益率の高い自主企画品（プライベートブランド）を積極投入して対抗。

...私共、中小企業支援会では、中小企業の可能性を現状から過去に溯り最大限に素晴らしさを掘り起こし、疲れる事なくコストを抑えてお客さんと納得ずくのより良い販売環境をつくるお手伝いを旨としております。]]></content:encoded></item><item><title>&#x25bc;&#x55b6;&#x696d;&#x3078;&#x306e;&#xff24;&#xff2d;&#x6d3b;&#x7528;&#x306e;&#x52b9;&#x7528;&#x3000;5</title><dc:creator>info@eNirvana.biz</dc:creator><category>&#x4e2d;&#x5c0f;&#x4f01;&#x696d;</category><dc:date>2007-08-16T08:39:39+09:00</dc:date><link>http://www.eNirvana.biz/data/files/ac277edd76094b5b807d0f19363d8fc1-13.htm#unique-entry-id-13</link><guid isPermaLink="true">http://www.eNirvana.biz/data/files/ac277edd76094b5b807d0f19363d8fc1-13.htm#unique-entry-id-13</guid><content:encoded><![CDATA[資料請求があったところへの精鋭たる営業マンの投入は実に効率的でムダのない、攻めやすい方策になるでしょう。


...今でも、営業中心の会社に行きますと、とにかく歩け、電話すらもご法度だなんて会社があって驚くことがございます。


私も歩いてナンボであると叩き込まれましたが、どうしてどうしてＤＭの作戦は大いに効果を発揮します。


...ダイレクトマーケティングが全てではありませんが、現在の営業体制に２〜４割傾注してみるのも大きな力になるものと思います。


...私共、中小企業支援会では、中小企業の可能性を現状から過去に溯り最大限に素晴らしさを掘り起こし、疲れる事なくコストを掛けずお客さんと納得ずくのより良い販売環境をつくるお手伝いを旨としております。
]]></content:encoded></item><item><title>&#x25bc;&#xff24;&#xff2d;&#x306e;&#x4e0e;&#x3048;&#x3089;&#x308c;&#x305f;&#x304a;&#x4ed5;&#x4e8b;&#x3068;&#x306f;&#x3000;4</title><dc:creator>info@eNirvana.biz</dc:creator><category>&#x55b6;&#x696d;&#x8ca9;&#x4fc3;</category><dc:date>2007-08-14T08:37:32+09:00</dc:date><link>http://www.eNirvana.biz/data/files/9561c3a9009c33e496415a73cf582542-12.htm#unique-entry-id-12</link><guid isPermaLink="true">http://www.eNirvana.biz/data/files/9561c3a9009c33e496415a73cf582542-12.htm#unique-entry-id-12</guid><content:encoded><![CDATA[販路は、一般企業をはじめ学校関連、学習塾、書店、エンドユーザーが見込めます。


...そこで、学習塾オーナーの心をすくい取り、将来不安である少子化の恐怖を拭い去り、大手とはかち合わない、昼間の教室を活用出来る商材ということであらすじを考えます。


...あなたが学習塾でしたら、この切り口は興味をそそることでしょう。


...資料の請求があって初めてあなたの会社の見込み客となったのです。


...私共、中小企業支援会では、中小企業の可能性を現状から過去に溯り最大限に素晴らしさを掘り起こし、疲れる事なくコストを掛けずお客さんと納得ずくのより良い販売環境をつくるお手伝いを旨としております。
]]></content:encoded></item><item><title>&#xff24;&#xff2d;&#x306e;&#x904e;&#x3061;&#x3000;&#x301c;&#x3042;&#x306a;&#x305f;&#x306e;DM&#x306f;&#x30b4;&#x30df;&#x6271;&#x3044;&#x3060;&#xff01;&#x301c;</title><dc:creator>info@eNirvana.biz</dc:creator><category>&#x4e2d;&#x5c0f;&#x4f01;&#x696d;</category><dc:date>2007-08-13T09:51:57+09:00</dc:date><link>http://www.eNirvana.biz/data/files/9f3487a1ad1fb62df12817e88d2a3f17-11.htm#unique-entry-id-11</link><guid isPermaLink="true">http://www.eNirvana.biz/data/files/9f3487a1ad1fb62df12817e88d2a3f17-11.htm#unique-entry-id-11</guid><content:encoded><![CDATA[多くの企業のＤＭの間違いは、1通目のＤＭで契約まで行かせようとする、虫の好い魂胆がミエミエだと言うことです。


...見ず知らずのところへ、薮から棒に豪華な分厚い封筒を送りつけて、欲しがってもいない会社案内で取引銀行や創業の理念なんかを書いたり、分かりづらい上に自慢話にも似た製品のパンフ書類に契約書まで混入した封筒がガサッと送られて来たりします。


...この捨てられるＤＭへ多大な投資をされた方も多いと思います。


...その、たった一つの仕事をキッチリしてもらうのがＤＭのお仕事なんです。


...私共、中小企業支援会では、中小企業の可能性を現状から過去に溯り最大限に素晴らしさを掘り起こし、疲れる事なくコストを掛けずお客さんと納得ずくのより良い販売環境をつくるお手伝いを旨としております。
]]></content:encoded></item><item><title>&#x55b6;&#x696d;&#x3063;&#x3066;&#x6d3b;&#x52d5;&#x3092;&#x632f;&#x308a;&#x8fd4;&#x3063;&#x3066;&#x307f;&#x3088;&#x3046;&#x3000;2</title><dc:creator>info@eNirvana.biz</dc:creator><category>&#x4e2d;&#x5c0f;&#x4f01;&#x696d;</category><dc:date>2007-08-05T08:15:25+09:00</dc:date><link>http://www.eNirvana.biz/data/files/1ffa55dd8bf237c4f7d318cbcab9d65c-10.htm#unique-entry-id-10</link><guid isPermaLink="true">http://www.eNirvana.biz/data/files/1ffa55dd8bf237c4f7d318cbcab9d65c-10.htm#unique-entry-id-10</guid><content:encoded><![CDATA[私自身の経験もさる事ながら数百のお客様との相談の中で大同小異ここにつきるものと伺っております。

...ところが、キョウビこれらの手法では到底数字は稼げないのが昨今の市場の状況だと言えましょう。


...私も営業の端くれとして随分軒並み訪問販売で鍛えられました


...そこで、低コストで人のかからない高効率な営業手法を考えなければなりません。


...私共、中小企業支援会では、中小企業の可能性を現状から過去に溯り最大限に素晴らしさを掘り起こし、疲れる事なくコストを掛けずお客さんと納得ずくのより良い販売環境をつくるお手伝いを旨としております。
]]></content:encoded></item><item><title>&#x5132;&#x3051;&#x3092;&#x5897;&#x3084;&#x3059;&#x21;&#x2014;&#x58f2;&#x4e0a;&#x304c;&#x4f38;&#x3073;&#x3066;&#x3082;&#x5229;&#x76ca;&#x304c;&#x306a;&#x3051;&#x308c;&#x3070;&#x610f;&#x5473;&#x304c;&#x306a;&#x3044;&#x21; 1</title><dc:creator>info@eNirvana.biz</dc:creator><category>&#x4e2d;&#x5c0f;&#x4f01;&#x696d;</category><dc:date>2007-07-26T06:29:41+09:00</dc:date><link>http://www.eNirvana.biz/data/files/95ee61d69797196bd084c92ca5eb56f5-9.htm#unique-entry-id-9</link><guid isPermaLink="true">http://www.eNirvana.biz/data/files/95ee61d69797196bd084c92ca5eb56f5-9.htm#unique-entry-id-9</guid><content:encoded><![CDATA[これから数回に渡り、利益の確保と売上の確保、つまり粗利に着目した低コスト高効率な営業の眼目について、私共が毎日接する１０〜１５人以下の企業さんとのやり取りで見えてきた対策の一端をご披露しましょう


...経理に穴が空いていないのであれば稼ぐこと、つまり儲けを増やすにあたっては営業の強化を「いの一番」に検討されるべき課題でしょう。


　従来ですと、営業力の強化の場合、「営業マンを雇う」と言うのが常道で、ある時期まではこれでかなり数字が稼げたのも事実です。


この新人営業マンを活用して新規のお客さんの開拓をする、あるいは既存のお客さんを回らせて取りこぼしのない営業体制を構築されたことでしょう。


...私共、中小企業支援会では、中小企業の可能性を現状から過去に溯り最大限に素晴らしさを掘り起こし、疲れる事なくコストを掛けずお客さんと納得ずくのより良い販売環境をつくるお手伝いを旨としております。
]]></content:encoded></item><item><title>&#x7f8a;&#x982d;&#x72d7;&#x8089;&#x304c;&#x95ca;&#x6b69;&#x3059;&#x308b;&#x4e16;&#x9593;&#x69d8;&#x3068;&#x6226;&#x3046;&#xff01;&#xff01;</title><dc:creator>info@eNirvana.biz</dc:creator><category>&#x55b6;&#x696d;&#x8ca9;&#x4fc3;</category><dc:date>2007-07-05T11:30:33+09:00</dc:date><link>http://www.eNirvana.biz/data/files/4f8394aa02b6d2e783bc86eb2a72f1e1-8.htm#unique-entry-id-8</link><guid isPermaLink="true">http://www.eNirvana.biz/data/files/4f8394aa02b6d2e783bc86eb2a72f1e1-8.htm#unique-entry-id-8</guid><content:encoded><![CDATA[　金属イオンの抗菌効果をうたった洗面器や洗いおけの広告内容が景品表示法違反（優良誤認）にあたるとして、公正取引委員会は２９日、製造３社と、製品を通信販売していた１０社に対し、排除命令を出した。

...　命令を受けたのは、三恵精機（埼玉県草加市）▽藤田金属（大阪市住吉区）▽ナルプラ（栃木県足利市）の製造３社と、通信販売のベルーナ（埼玉県上尾市）▽総通（大阪市中央区）▽テレマート（同区）▽高島屋（同区）▽全国通販（北区）▽ＱＶＣジャパン（千葉市）▽佐藤商事（東京都渋谷区）▽全通（同区）▽ウイングツーワン（新宿区）▽読売情報開発（千代田区）の１０社。


　公取委によると、各社はホームページや、カタログ、新聞広告などで、洗面器や、台所用洗いおけから銀イオンや亜鉛イオンが発生し、「浴室に置くだけでカビの発生を抑制」「食器の洗いおけとして使うだけでシンクなどのカビ、雑菌を抑える」などと表記していた。

...例えば行政の対応だが、標記の合理的根拠が明らかにない場合の指導は歓迎だが、例えば薬事法のように現象が認められても、他国で認証が受けられているものでも日本の厚生労働相が認めなければ、合理的効能効果など示そうものなら薬事法違反と言って罰せられる。


...私共、中小企業支援会では、中小企業の可能性を現状から過去に溯り最大限に素晴らしさを掘り起こし、疲れる事なくコストを掛けずお客さんと納得ずくのより良い販売環境をつくるお手伝いを旨としております。
]]></content:encoded></item><item><title>&#x8a2a;&#x554f;&#x8ca9;&#x58f2;&#x3001;&#x3059;&#x3079;&#x3066;&#x89e3;&#x7d04;&#x53ef;&#x80fd;&#x30fb;&#x7d4c;&#x7523;&#x7701;&#x65b9;&#x91dd;</title><dc:creator>info@eNirvana.biz</dc:creator><category>&#x8a2a;&#x554f;&#x8ca9;&#x58f2;</category><dc:date>2007-06-29T18:00:22+09:00</dc:date><link>http://www.eNirvana.biz/data/files/a41170534959dc077da7c9058c2e472a-7.htm#unique-entry-id-7</link><guid isPermaLink="true">http://www.eNirvana.biz/data/files/a41170534959dc077da7c9058c2e472a-7.htm#unique-entry-id-7</guid><content:encoded><![CDATA[　訪問販売で高齢者などが高額な契約を結ばされる被害が相次いでいる問題で、経済産業省は19日、訪問・電話販売などを規制する特定商取引法を改正し、原則として全商品・サービスを規制対象にする方針を固めた。...  　あわせて分割払いのルールを定めた割賦販売法も改正、分割払いでのトラブルを減らすため信販会社に国への事前登録も義務付ける方針だ。

...どうしてもフルコミッションであったり、企業の態は成していても半分独立の気風があり、一匹狼的な集団が訪問販売会社の特徴になる。  すると、給料や競争を過度にあおられる事で数字＝正義で、数字のためなら多少の荒技は許されるところがあったり、それがややもすると武勇伝となり語り継がれると言う悪弊も見受けられる。


...私共、中小企業支援会では、訪問販売の呪縛から解放され、疲れる事なくコストを掛けずお客さんと納得ずくのより良い販売環境をつくるお手伝いを旨としております。
]]></content:encoded></item><item><title>&#x5f8c;&#x7d99;&#x8005;&#x96e3;&#x306e;&#x4e2d;&#x5c0f;&#x4f01;&#x696d;&#x652f;&#x63f4;&#x3000;&#x5168;&#x56fd;&#x521d;&#x6765;&#x6708;&#x304b;&#x3089;&#x3000;&#x5b98;&#x6c11;&#x9023;&#x643a;&#x30cd;&#x30c3;&#x30c8;&#x7acb;&#x3061;&#x4e0a;&#x3052;</title><dc:creator>info@eNirvana.biz</dc:creator><category>&#x4e8b;&#x696d;&#x7d99;&#x627f;</category><dc:date>2007-06-28T09:30:23+09:00</dc:date><link>http://www.eNirvana.biz/data/files/b77bfc99b90f73c5adf5db91c2ceba46-6.htm#unique-entry-id-6</link><guid isPermaLink="true">http://www.eNirvana.biz/data/files/b77bfc99b90f73c5adf5db91c2ceba46-6.htm#unique-entry-id-6</guid><content:encoded><![CDATA[　後継者不足で廃業の危機にある中小企業を支援するため、県は七月一日、税理士や銀行などと連携して後継者の発掘や企業の合併・買収（Ｍ＆Ａ）による事業承継策を提供する「埼玉事業承継支援ネットワーク」を立ち上げる。

...　ネットワークは、県中小企業振興公社と、関東信越税理士会県支部連合会、県内三金融機関、中小企業の経営支援を行う民間会社「東京中小企業投資育成」といった民間機関が連携して、事業承継に関する相談や情報提供をするほか、対策などを検討する。


...親族以外の後継者の発掘や友好的Ｍ＆Ａなどの活用で後継難での廃業は逃れられると、今月六月一日、ネットワーク設立で合意した。


...公的機関だけでは限界があり、民間と連携することでＭ＆Ａなどの手法で事業承継を進め、地域経済の活性化に寄与したい」としている。


...世間様では技術の継承が日本全体の損失ではないかとの問題がほとんどでありますが、中小企業が全部素晴らしい技術のカタマリで営業に困ってない、など言うのはないんです。
]]></content:encoded></item><item><title>&#x306a;&#x305c;&#x6570;&#x5b57;&#x304c;&#x51fa;&#x306a;&#x3044;&#x306e;&#x304b;&#xff1f;</title><dc:creator>info@eNirvana.biz</dc:creator><category>&#x55b6;&#x696d;&#x8ca9;&#x4fc3;</category><dc:date>2007-06-19T12:36:59+09:00</dc:date><link>http://www.eNirvana.biz/data/files/ac66b3222012cf5f08c3eab502189153-0.htm#unique-entry-id-0</link><guid isPermaLink="true">http://www.eNirvana.biz/data/files/ac66b3222012cf5f08c3eab502189153-0.htm#unique-entry-id-0</guid><content:encoded><![CDATA[門前払いが多いとは言え、なんとか一足踏み入れ一般家庭への訪問販売であれば、百戦錬磨の営業マンであればナントカ数字が見えてくるであろうが、みんながみんな百戦錬磨とは言えません。

...そこで、これから百戦錬磨でなくても数字を出す為の考え方や手法をご案内しましょう。


だいたい百戦錬磨の達人は、部長だなんだと役職につき数十年前の輝かしい過去の栄光を昨日のように語り、根性だ気合いだ大きな声で「歩け歩け」の連呼をしているもんでしょう。


...柳に風と言おうか、のれんに腕押しと言おうか実にその心もとないものだ


そこで、私達営業マンが、目指す理想的な営業のスタイルを思い描き、実現のための対策を考えてみるのが、私たち「中小企業営業支援会」なのです。
]]></content:encoded></item><item><title>&#x306a;&#x305c;&#x3001;&#x305b;&#x3063;&#x304b;&#x304f;&#x306e;&#x3042;&#x306a;&#x305f;&#x306e;&#x7d20;&#x6674;&#x3089;&#x3057;&#x3044;&#x304a;&#x8a71;&#x3057;&#x3092;&#x805e;&#x3044;&#x3066;&#x304f;&#x308c;&#x306a;&#x3044;&#x306e;&#x304b;&#xff1f;</title><dc:creator>info@eNirvana.biz</dc:creator><category>&#x55b6;&#x696d;&#x8ca9;&#x4fc3;</category><dc:date>2007-06-15T12:39:08+09:00</dc:date><link>http://www.eNirvana.biz/data/files/b2ef60815e3bef028e679281c7e0834d-1.htm#unique-entry-id-1</link><guid isPermaLink="true">http://www.eNirvana.biz/data/files/b2ef60815e3bef028e679281c7e0834d-1.htm#unique-entry-id-1</guid><content:encoded><![CDATA[何だってそうですが出し抜けに勢い良く、欲しいとも言っていないのに商品やサービスの説明やら素晴らしさ、スペックや業界初とか世界初なんて話をされると興ざめしちゃいます


...ま、芸人のような面白い話をしなくても良いでしょうが、要領を得ない分かりづらいお話しを黙々とされる方がいます


数字とか横文字なんかを並べて何が言いたいのかサッパリ分からん話をする方がいます


...いきなり上がり込んで見ず知らずの人に、事情も知らずに売り込むなんて・・・至極困難な状況下で仕事をする事を今だに押し通してるのが営業の現場といえましょう。


そこで、私達営業マンが、目指す理想的な営業のスタイルを思い描き、実現のための対策を考えてみるのが、私たち「中小企業営業支援会」なのです。
]]></content:encoded></item><item><title>&#x79c1;&#x305f;&#x3061;&#x55b6;&#x696d;&#x30de;&#x30f3;&#x306e;&#x671b;&#x3080;&#x3079;&#x304d;&#x55b6;&#x696d;&#x30b9;&#x30bf;&#x30a4;&#x30eb;&#x306f;&#x3069;&#x306e;&#x3088;&#x3046;&#x306a;&#x3082;&#x306e;&#x3067;&#x3042;&#x308d;&#x3046;&#x304b;&#xff1f;</title><dc:creator>info@eNirvana.biz</dc:creator><category>&#x55b6;&#x696d;&#x8ca9;&#x4fc3;</category><dc:date>2007-06-06T12:41:00+09:00</dc:date><link>http://www.eNirvana.biz/data/files/b44deafcf53f32f62ad7add79c21e347-2.htm#unique-entry-id-2</link><guid isPermaLink="true">http://www.eNirvana.biz/data/files/b44deafcf53f32f62ad7add79c21e347-2.htm#unique-entry-id-2</guid><content:encoded><![CDATA[●では私たち営業マンの望むべき営業スタイルはどのようなものであろうか？


...つまり、決裁権をもつキーマンにスグ会えて、キーマンがあなたの商品やサービスを興味津々で、話を聞きたがっていると言う状況でしょう


...でも最近の営業マンでこんな上客に出っくわすかと言うとそんなことにはならないのである。


...実は、手法や考え方を変換すると、望むべき上客に会えることが実現可能になるんです。


...そこで、私達営業マンが、目指す理想的な営業のスタイルを思い描き、実現のための対策を考えてみるのが、私たち「中小企業営業支援会」なのです。
]]></content:encoded></item><item><title>&#x58f2;&#x308c;&#x306a;&#x3044;&#x73fe;&#x5b9f;&#x3092;&#x3069;&#x3046;&#x3059;&#x308c;&#x3070;&#x3044;&#x3044;&#x306e;&#x304b;&#xff1f;</title><dc:creator>info@eNirvana.biz</dc:creator><category>&#x55b6;&#x696d;&#x8ca9;&#x4fc3;</category><dc:date>2007-05-22T12:44:40+09:00</dc:date><link>http://www.eNirvana.biz/data/files/b307f9a623a5a00847b4487569db8c48-4.htm#unique-entry-id-4</link><guid isPermaLink="true">http://www.eNirvana.biz/data/files/b307f9a623a5a00847b4487569db8c48-4.htm#unique-entry-id-4</guid><content:encoded><![CDATA[お金に苦しんで、自分を責めたり、あるいは家族に責められたり、取引き先を責めてみたりと起業した事や新規展開、過去の蓄積までもが罪深い事に思えてならない事もあるでしょう。


...なぜなら私自身が、２度の脱サラ、起業でその手の辛酸は舐め尽くしたからです。


...もっとも、３気筒で６６０ccと１２気筒で５０００ccでは段違いですが、中小零細企業はこいつをなんとかしなければなりません。


...そのためには、まず２・３留意点があります。


...そこで、私達営業マンが、目指す理想的な営業のスタイルを思い描き、実現のための対策を考えてみるのが、私たち「中小企業営業支援会」なのです。
]]></content:encoded></item><item><title>&#x79c1;&#x305f;&#x3061;&#x55b6;&#x696d;&#x30de;&#x30f3;&#x304c;&#x52b4;&#x305b;&#x305a;&#x306b;&#x5922;&#x306e;&#x3088;&#x3046;&#x306a;&#x72b6;&#x6cc1;&#x3092;&#x3044;&#x304b;&#x306b;&#x3057;&#x305f;&#x3089;&#x7bc9;&#x3044;&#x3066;&#x3044;&#x3051;&#x308b;&#x304b;</title><dc:creator>info@eNirvana.biz</dc:creator><category>&#x55b6;&#x696d;&#x8ca9;&#x4fc3;</category><dc:date>2007-05-21T12:42:45+09:00</dc:date><link>http://www.eNirvana.biz/data/files/30b50c4fdbe2f413d2f47854ded25adc-3.htm#unique-entry-id-3</link><guid isPermaLink="true">http://www.eNirvana.biz/data/files/30b50c4fdbe2f413d2f47854ded25adc-3.htm#unique-entry-id-3</guid><content:encoded><![CDATA[考え方とを変えるとは、例えるならば、従来の営業のスタイルが足で追っかけてモリで魚を突くような、一本釣りのようなスタイルから「養殖業」への転換を意味します。


...そのためには受け付け突破も、営業トークも、キーマンに会う対策も「まずは」考えません


...決裁権をもつキーマンにスグ会えて、キーマンがあなたの商品やサービスを興味津々で、話を聞きたがっていると言う状況でお仕事が可能になります


ここまで来て、従来の営業のスタイルそのものに無理があることが毎日の数字ばかりではなく、手法や考え方にもほころびが出ていること、そして対策するべき方向性も見えたことと思います。


...ことを主眼に、私達営業マンが、目指す理想的な営業のスタイルを思い描き、実現のための対策を考えてみるのが、私たち「中小企業営業支援会」なのです。
]]></content:encoded></item><item><title>&#x4e2d;&#x5c0f;&#x4f01;&#x696d;&#x306e;&#x73fe;&#x5b9f;</title><dc:creator>info@eNirvana.biz</dc:creator><category>&#x55b6;&#x696d;&#x8ca9;&#x4fc3;</category><dc:date>2007-05-19T12:46:21+09:00</dc:date><link>http://www.eNirvana.biz/data/files/f404d9bbe2b26767bc000cfa6d5b04d2-5.htm#unique-entry-id-5</link><guid isPermaLink="true">http://www.eNirvana.biz/data/files/f404d9bbe2b26767bc000cfa6d5b04d2-5.htm#unique-entry-id-5</guid><content:encoded><![CDATA[現在まで、やって来られたのは、もちろんこれをお読みのあなたの努力であり実力の賜物以外の何者でも無いでしょう。


...しかし、必ずしもガンバルだけではなく、営業や販売にも「テコ」を効かせることが可能になることを知るのは、損ではないと思います。


これから数分のお付き合いで、営業や販売にテコを効かせることの醍醐味をお話ししたいと存じます。


...私たち営業マンが頑張った売り方は、言って見れば「ひたすら槍もって獲物を追っかける」スタイルです。


...そこで、私達営業マンが、目指す理想的な営業のスタイルを思い描き、実現のための対策を考えてみるのが、私たち「中小企業営業支援会」なのです。
]]></content:encoded></item></channel>
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